Výzva: B2B rast v odvetví, kde zákazníci nakupujú zriedka
Ges-rent.sk je slovenská firma so špecializáciou na prenájom a predaj elektrocentrál a záložných zdrojov. Ich klientmi sú najmä stavebné firmy, výrobné podniky, eventové agentúry a infraštruktúrne spoločnosti – teda B2B segment, kde obchodný cyklus trvá dlhšie a zákazníci robia rozhodnutia opatrnejšie.
Problém bol jasný: Ako získať viac B2B zákazníkov, keď ich počet na trhu je obmedzený, konkurencia silná a nákupný proces dlhý?
Na začiatku spolupráce sme si stanovili tieto ciele:
- Zvýšiť počet dopytov minimálne o 50 %
- Získať 20 nových B2B klientov za 6 mesiacov
- Vybudovať udržateľnú B2B databázu relevantných kontaktov
- Posilniť povedomie o značke ges-rent.sk a jej odbornosti
Naša stratégia: Spojenie obchodu a marketingu
Pri B2B predaji platí, že iba reklama nestačí. Je potrebné kombinovať priamy obchodný kontakt s marketingovými aktivitami, ktoré budujú dôveru a viditeľnosť.
Pre ges-rent.sk sme preto zvolili trojstupňový prístup:
1. Budovanie B2B databázy a priame oslovenieNajprv sme analyzovali trh a identifikovali odvetvia, kde je potreba elektrocentrál najvyššia:
- Stavebníctvo – projekty, kde je potrebný stabilný zdroj energie
- Eventy a festivaly – dočasné inštalácie a veľké podujatia
- Výroba a priemysel – prevádzky, kde výpadok prúdu spôsobuje veľké straty
- Infraštruktúrne projekty – diaľnice, železnice, verejné stavby
Následne sme:
- Vytvorili cielenú databázu firiem s kľúčovými kontaktmi
- Oslovili ich personalizovanými e-mailovými kampaňami
- Po úvodnom kontakte sme spustili follow-up sériu pre udržanie záujmu
Cieľom nebolo len získať okamžitý dopyt, ale aj vybudovať dlhodobý vzťah a pripraviť pôdu pre budúce objednávky.
2. SEO optimalizácia a zvýšenie konverznosti webuWeb ges-rent.sk už mal základné informácie o ponuke, no chýbala mu dôveryhodnosť a jasná navigácia k objednávke. Preto sme:
- Doplnili referencie a prípadové štúdie pre vyššiu kredibilitu
- Zverejnili konkrétne čísla a výsledky z predchádzajúcich projektov
- Vložili výrazné call-to-action tlačidlá na strategické miesta
- Zjednodušili formuláre, aby vyplnenie trvalo menej než 1 minútu
- Optimalizovali texty na kľúčové frázy, ako: prenájom elektrocentrál, predaj elektrocentrál, záložný zdroj pre stavby, dieselové generátory
Táto kombinácia pomohla zvýšiť konverznú mieru a zároveň zlepšila pozície vo vyhľadávaní.
3. Cielené PPC kampane a offline viditeľnosťNa podporu obchodných aktivít sme spustili výkonnostné PPC kampane:
- Google Ads na presné dopyty typu „prenájom elektrocentrály Bratislava“
- Remarketing s konkrétnymi ponukami pre návštevníkov webu
- Sezónne kampane počas stavebnej sezóny a pred zimou
Navyše sme využili aj outdoor reklamu – navigačné billboardy na frekventovanej Račianskej ulici, ktoré smerovali zákazníkov priamo do showroomu.
Výsledky: Trojnásobný rast za pol roka
Výsledky boli nad očakávania:
- 65 nových zákazníkov (3× viac ako bol pôvodný cieľ)
- 200 % nárast dopytov
- 90 % vyššia návštevnosť webu z PPC
- 800+ relevantných B2B kontaktov v databáze
- 19,5 % pozitívnych odpovedí z oslovených firiem
- 7,5 % dohodnutých obchodných stretnutí
Tieto čísla znamenajú reálny rast tržieb a rozšírenie pôsobenia aj mimo Slovenska.
Čo na to hovorí klient?
- „Spoločnosť SCR vrelo odporúčam. Získali sme viac klientov na Slovensku a rozšírili pôsobenie do Rakúska, Česka a Maďarska. Oceňujem, že im záleží na spoločných cieľoch a prinášajú merateľné výsledky.“
Maxim Inzhakov, Gesrent.sk - „Pri B2B klientoch je kľúčová kvalitná databáza a precízne cielenie. Táto kampaň ukázala, že prepojenie marketingu a predaja funguje.“
Simona Kubán, SCR Interactive
Chcete aj vy získať viac B2B klientov?
Ak podnikáte v segmente, kde zákazníkov nie je nekonečno a konkurencia je tvrdá, presne vieme, čo funguje:
- Spojenie obchodu a marketingu
- Dôraz na merateľné výsledky
- Cielené oslovenie správnych ľudí
?? Kontaktujte nás ešte dnes a premeňte svoje ciele na konkrétne čísla. Staňte sa naším ďalším úspešným príbehom.
Spotify 
Apple podcasts 
Youtube